关于亚马逊调价工具你不的不知道的9个误区

在亚马逊市场,拥有了黄金购物车就意味着你占据市场的入口。基本上大部分的销售都会进入拥有黄金购物车的卖家那里。作为一个亚马逊卖家,你必须赢得“亚马逊黄金购物车”才能让你的销售倍增。决定黄金购物车的决定性因素之一就是价格。作为亚马逊卖家,只有通过不断的规律调整自己的产品的价格,才能够让你的销售不断的上升。

对于亚马逊卖家来说,自动调价工具已经不是什么新鲜事物了,市场上已经有越来越多的类似的工具出现了。大部分的自动调价工具都是根据预设的规则和算法去频繁的调整价格。

然而仍然有不少的亚马逊卖家对调价工具非常的谨慎,这篇文章将揭开亚马逊调价工具的神秘面纱,解决这部分卖家的疑虑。

 

  • 亚马逊调价工具会导致价格越来越低

许多卖家担心,如果所有的卖家都用调价工具,最终会导致listing的价格越来越低,因为从表面看来,只有通过低价格才能获得黄金购物车。但实际上如果能够灵活的使用调价工具,是可以将你的价格提升的。

情况一,如果你用价格疯狂的打压竞争对手,竞争对手会最终移除那个listing,那么你就可以直接提高你的价格,没有竞争对手了。

情况二,FBA是亚马逊黄金购物车的另外一个非常重要的因素,假如你用FBA而你的竞争对手没有使用,那么你就一定能够用比较高的价格获得黄金购物车,于是你并不会因为使用了调价工具而导致价格变低,想法你的价格会因此提高。

此外有些调价工具主要的目的并不是仅仅为了获得黄金购物车,他们还可以帮你优化价格,帮你把价格推高而不丢失黄金购物车。

最后,调价工具需要你提供合适的数据给他,通过设置好清晰的调价规则,才能最大的发挥作用,如果你把参数弄错了,可能就会导致你的价格偏低。总而言之只要你讲这个工具用对了,他们就会能很好的给你辅助,你需要做的可能就是定期的查看和修改一下而已。

 

  • 所有的亚马逊调价工具都是一样的,你只需要根据价格进行选择就可以了

调价工具的实际使用方法都是非常清晰的,它通过监控你设置的最高价格和最低价格,然后根据你设置的参数来更新价格。总的来说,调价工具都是使用相同的亚马逊API,并且他们的大部分都有相同的基础功能。

但是不同的调价工具也有不同的特点,有些工具包含了比如说成本计算器,高级分析,根据时间进行重新价格重置等等。个人觉得交互界面的设计非常重要,因为当你需要调整的价格比较多的时候,如何快速准确的找到并正确的设置你想要的价格是非常重要的。同时有些工具有着复杂的功能和详细的报告,所以能够准确的使用是非常重要的。

许多的调价工具可以让你根据不同的竞争对手设置调价规则,这个功能不同的调价工具可能不同。你的竞争对手可能是FBM的卖家,FBA的卖家,或者直接是亚马逊,你需要根据这些不同的对手设置不同的规则。

此外一个非常重要的功能是内置的FBA成本计算器。这个可以节约你很多时间,你不必重复的使用复制和粘贴功能,也不用使用到额外的计算器。一个好的内置FBA计算器可以直接提取你的销售数据,并且计算出净利润,或者让你直接输入净利润,然后给你一个销售价格。有一些工具甚至能够帮你分析你的价格和竞争对手的价格水平。

一个好的调价工具能帮你节约很多时间的,大部分的调价工具是按照每小时进行调价,有些是20-30分钟调价一次,另外一些则是一直在帮你进行调价。因为这些工具都是根据你设定的规则帮你进行调价,所以你可以节约很多监控时间,系统会自动帮你进行竞价。

所以对于调价工具来说,价格很重要,但是并不是唯一的因素。

 

  • 如果你只有几个产品,调价工具就没什么作用。

虽然说你可能只有几个产品,但是有使用和没有使用调价工具依然会导致不同的结果。比如说你有可能在手动调价的时候忘记了这个产品的实际成本,导致销售没有利润。利用调价工具的最好的方面更是在于你可以不会受到情绪的左右,因为当在竞争黄金购物车的时候,人很可能为了赢得购物车而直接将价格调到最低,或者低于成本价格而导致损失。因为调价是需要非常耐心的。相反使用调价工具,当你设定好了最低价格之后,如果竞争价格低于这个数字,它则不会进行调价,只有等到价格重新上升的时候才会继续进行调价。

另外一个最大的机会成本是,手动调价有时候可能会错失机会,有时候产品可能因为某些特殊原因而价格暴涨,但是我们不知道。比如说如果你和亚马逊都同时销售某款产品,突然亚马逊没有库存了,所有的竞争对手都涨价了,但是因为是在半夜,你可能没有关注到,导致你的售价过低,从而损失了很多利润。

 

  • 调价工具,设置完了就可以不管了

在某种程度上来说这是对的,你不需要每天都去监控这些工具,但是实际上正确的做法是应该定期如每周,每月的复盘,分析,并且设置调整你的工具。

有不少的调价工具都有现在的和历史的价格报告,这些都是非常值得关注的。比如销售低于最低价格的产品,可以复盘自己产品的排名,看看是不是因为这个产品即将过时了,或者说有很多差评导致价格变低的或者有什么别的因素。对于高于销售价格的产品,可以了解一下是不是因为现在这个产品热卖,看看库存情况如何,同时分析竞争对手可能会有什么行动。

此外你的供应商的成本调整,也需要你在调价工具里面做相应的设置以调高或者调低你的最低定价。

 

  • 调价工具可能会出错,将我的价格设置的很低甚至是1分钱

历史曾经有出现过这种状况,一个调价工具出错了,导致卖家的库存被秒空了,卖家要取消订单,但是很多货还是给发出去了。但实际上现在的技术已经非常成熟了,这种情况的概率非常小。即使发生了这种情况,亚马逊系统也会介入,防止卖家造成更多的损失。到目前为止这种案例还是非常罕见的。

 

  • 调价软件太贵了,用不起怎么办?

是的,有不少的调价软件是非常贵,一个月500刀以上,如果我们不是做利润很高的大生意根本没法使用这些工具,但是虽然很多调价工具价格高,也不排除有些几十刀就能用的工具,高价格的工具往往会把很多额外的功能集合在一起,但是我们可能在现阶段用不上,所以找合适的使用就可以了。

 

  • 你一天只需要调一次价格就可以了

如果你的产品销量比较高的情况下,一天调一次价格可能还不够,特别是在旺季销售的时候。更多的调价意味着更多的机会获得更高利润。

 

  • 如果价格经常变,我的客户可能会抓狂

亚马逊是一个重产品轻店铺的市场,顾客并不会搜索我们的店铺进行购买,他是根据产品进行购买,同时购买我们产品的客户并非我们的忠实客户,一切都是看排名。所以我们应该尽最大的努力争取利润。如果我们做的是独立站,能够把握客户的话,价格就需要稳定。此外除非你是固定产品,需要用户不断的重复购买,那么稳定的价格很重要。如果你是多产品销售策略,那么利润和销量才是最核心考虑的地方。

 

  • 调价规则越复杂,越多越好

这是一个误区,核心的思路是能够达到我们调价的目的就可以了。作为一个调价工具的新用户,没有必要把所有参数一次性弄懂。如果现有的规则能够帮你解决问题,直接使用就行了。等你熟练使用差评工具了,再慢慢对参数进行调整。

以上就是关于大部分卖家对调价工具的一些理解误区的小结和分析,希望对你有帮助。

亚马逊卖家如何选择适合自己的调价工具?

亚马逊产品的价格对于获得黄金购物车来说是至关重要的一个元素。对于亚马逊卖家来说知道如何调价,并选择一款合适自己的调价工具非常重要。现在市面上充斥着各种各样的调价工具,哪款才适合你?接下来我们一起看看如何挑选一款合适的亚马逊调价工具。

一、手动调价

手动调价是针对不需要使用第三方调价工具的卖家,通过亚马逊的Seller Central或者第三方的平台,你可以对产品listing进行手动调价的操作。

 

优点:卖家通过手动调价可以完全掌控价格情况,对自己的价格变化和调整了如指掌。

 

缺点:手动调价非常的耗时,特别是对于有大量产品listing的卖家而言,同时卖家由于没有时时刻刻都监控价格变化,容易错失一定的调价机会。

 

适合对象:

手动调价这个方法比较适合库存较少的,或者只销售单独的或者少量品类的,同时在亚马逊没有很多竞争的,亚马逊卖家,同时也合适拥有生产厂家已经固定价格的产品。

 

二、通过建立规则的调价工具

这类调价工具是通过建立一定的调价规则,参考竞争对手的价格变化而进行价格调整。由卖家事先在工具后台设定好一系列的调价参数后工具自动按照一定的时间周期检查一次价格,进行调价。比如比竞争对手价格低0.01美金,匹配最低价格等等。

优点:

规则类的调价工具,能够自动的快速的在监控对象价格变化的时候进行快速的价格调整。

 

缺点:

规则的设定需要耗费比较多的时间,新手需要花费一些时间去学习和摸索,卖家们需要不断的学习并研究一些更高效的竞价方法去调价。同时不同的规则之间比较容易发生冲突,需要经常的改变规则。此外,针对于竞争对手的调价规则,大部分工具都会将价格越调越低,可能会让你的产品错失一些利润。

 

适用对象:

针对书籍,电影,或者媒体类资源等不需要竞争黄金购物车的产品更加合适,同时对于利润较低的产品卖家也同样的合适。

 

  • 三、算法类调价工具

这类工具一般是通过计算机算法,根据所有市场的条件变化来进行调价,使用起来更加容易入门,调价方式更多样化,能够监控的参数比较多,在抢黄金购物车方面更具有优势。

优点:

容易上手,全自动,更有利于获得黄金购物车,调价的效果比较明显。

 

缺点:

算法类调价工具价格都非常高,比较适合大卖家,不太适合产品利润比较低的卖家。

 

适用对象:

适用于大卖,超卖等有高产品利润回报的,同时销售产品品类比较多的卖家。

亚马逊卖家如何快速赢得亚马逊黄金购物车?

亚马逊有90%左右的销售都是来自于黄金购物车,如何赢得亚马逊黄金购物车对于任何一个卖家来说都是非常重要的,这篇文章将给你介绍一下获得亚马逊黄金购物车的几个要素,同时提供一些快速获得黄金购物车的参考方式,希望对你有用。

 

获得黄金购物车的几个要素:

  1. 成为专业的卖家:亚马逊的黄金购物车只有专业卖家才能够获得
  2. 有价格优势的新产品才有机会获得黄金购物车
  3. 充足的产品库存,由于拥有黄金购物车之后产品的销量会增加很高,如果没有充足的库存则会给用户带来非常差的体验,亚马逊是一个非常重视客户体验的购物网站,所以必须确保你有足够的库存。
  4. 账号表现要合格,亚马逊黄金购物车会综合权衡你的账号表现情况,比如运营时间2个月以上,有一定的销售记录,配送方式,运输时间,订单缺陷率,买家的评分,评分数量,客服反馈时间等等指标,要想获得黄金购物车就必须把账号的所有基础的指标都提高,特别要注意的是如果订单缺陷率大于1%,将对黄金购物车的获得率降低很多。
  5. FBA发货,同样的店铺指标参数,FBA发货比自发货的listing更容易获得黄金购物车。

 

如何快速获得黄金购物车:

  1. 做好选品工作,好的产品是一切的基础,只有用户真正喜欢你的产品才能够产生持续不断的销售,好评,一直正向循环。
  2. 前期做好店铺数据,针对亚马逊考核的这些参数进行店铺优化。增加销售数据和评论数据,shua单比如用AMZDiscover找买家做review,用facebook找第三方reviewer,找专业团队刷等等。
  3. 针对店铺已经存在的差评进行移除,可以借助的差评联系工具如amzfinder或者bqool。
  4. 快速增加订单的数量,如通过AMZDiscover找到潜在买家邮箱,用EDM工具做群发的活动
  5. 使用调价工具,让产品价格比竞争对手更低,可以考虑手动调价,使用工具调价,类似的工具有Appeagle或者repricer express等。

 

总结:

根据亚马逊的获得黄金购物车的一些参考指标我们不难了解到,获得黄金购物车的一切指标都是围绕着亚马逊的用户体验来进行的,无论是店铺的指标,好评率,好评量,销量,价格等等,都只有真正的拥有好产品的卖家才能在这些综合数据上表现的突出,才有可能真正的获得黄金购物车。如果你的产品很烂,还是先把产品做好了再考虑这个事情吧,但是如果你的产品已经很不错了,想要快速的增加销售,不妨围绕着以上的一些小技巧,让你先快速获得黄金购物车,然后不断的增加销售获得好评,一路销售正循环吧。

亚马逊的黄金购物车是什么?

亚马逊的黄金购物车是在产品页的右上角的部分的可以直接将产品加入购物车的功能。

 

因为在亚马逊不同的卖家可以销售相同的产品,所以卖家们必须互相竞争从而赢得某个产品的黄金购物车。获得了黄金购物车意味着顾客可以直接将你的产品添加到购物车里,让你的产品有更高的销量。获得亚马逊的黄金购物车必须先拥有参与抢夺黄金购物车的资格,符合一定的参数指标,包括你的产品给客户的用户体验,店铺运营时间,成为专业卖家等等。在符合了这些基本参数之后,就是通过另外的一些指标参与黄金购物车的竞争,包括产品价格,库存情况,发货形式,客户服务等等。具体可以参考亚马逊的官方说明。

获取黄金购物车的资格:

https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html/ref=hp_left_sib?ie=UTF8&nodeId=200418180

如何增加获得黄金购物车的机会:

https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html/ref=hp_left_sib?ie=UTF8&nodeId=201687830

亚马逊调价工具哪个最好用?你该知道这7个工具

对于亚马逊FBA卖家来说,价格调整的最核心目的就是为了赢得黄金购物车。有人可能会认为亚马逊的调价工具功能基本上都是一样的,所以只要根据价格来选择就可以了,那个便宜就选哪个。实际上并非如此,不同的调价软件的功能有比较大的区别,有些是基于规则来进行调价的,有些是基于算法来调价的,有些则是把规则和算法结合在一起来进行调价。一部分的调价工具的自定义程度比同类软件高。此外针对调价的周期也有不同,有些工具是按照时间段来调价的,另外一些则是有持续调价的功能。有些工具集合了FBA费用计算器,而另外一些没有。最后有部分调价工具是孤立的一个调价工具,而另外一些则更像是一个生态的电商系统组合。接下来我们一起看看一些比较好用的调价工具。

Appeagle

Appeagle是一款多功能的调价软件,通过自有的一套算法可以持续调价,帮助亚马逊卖家快速获得黄金购物车,并保持。用户同时可以设置目标竞争对手,通过设定一定的规则去调价,让自己的排名在竞争对手之上。此外还可以通过排除特定的listing,让其不受到调价规则的影响。

Appeale有三种价格套餐。100刀每月,适用于亚马逊和ebay市场,最高支持250个listing调价,这个套餐仅能设置基础的规则进行调价。150刀每月的高级版本,适用于亚马逊,ebay和沃尔玛的卖家,可以支持5000个listing,同时提供算法调价和规则调价的功能。企业版的套餐支持10000个listing,特殊定价。提供和高级版一样的功能,但是支持无限数量的市场。最后Appeagle提供14天的免费试用功能。

 

Bqool

Bqool也提供调价功能,支持市场包括US, CA, UK, DE, FR, IT, ES, JP 和 MX。用户可以设置根据发货方式,排名,货物状态等要素设置目标竞争对手。普通账号15分钟调价一次,高级账号每5分钟调价一次。此外Bqool还提供利润计算机功能,可以自动计算商业的佣金,运费等,可以快速用来预估商品利润情况。

Bqool有四种价格套餐,按年扣款的话可以节省10%的费用,套餐的价格分别是25刀,50刀,75刀和100刀对应的是1000,5000,7500和10000个SKU的跟踪调价,其中只有100刀的套餐是每5分钟调价一次,其余的都是15分钟调价一次。

 

ChannelMax

ChannelMax是一款基于算法和销售速率的调价工具,支持的亚马逊市场包括US, CA, UK, DE, FR, ES, IT, JP, CN和IN。这款工具自动将卖家的所有市场的SKU导入并设置了一条默认的实时的调价规则。此外用户可以设置多种调价策略到不同的SKU组中。这个工具的主要作用是帮助卖家获得黄金购物车(buybox)。同时这款工具也提供计算器的功能,用户可以根据实际花费成本加上预估利润来计算最低销售价格。自动调价功能仅当listing的最低价设置好之后才会开始自动调价。此外这个工具提供了非常详细的使用说明。提供了30天的免费试用。价格同样的基于SKU的数量和调价时间来计算。

 

Feedvisor

Feedvisor这款调价工具最大的特点是有自我学习的算法,可以智能实时在进行多市场调价,帮助卖家最大化利润。提供了专业版给中小卖家版本,仅限一个用户登录使用,提供2种调价模式。高级版针对大卖,限制2个用户登录,提供6种调价模式,企业版针对超卖,跟高级版的功能一样,没有用户登录限制,同时能够高度定制功能。具体的价格网站没有公布,需要跟公司索取。

 

Repricer Express

Repricer Express提供一系列工具让卖家定制自己的调价规则,没有规则数量的限制,支持8个亚马逊市场。有5个价格套餐,都是基于SKU的数量来进行计算,软件支持持续调价和多市场调价功能。价格分别是55刀2500个SKU,79刀5000个SKU,99刀10000个SKU,159刀25000个SKU,249刀50000个SKU。提供15天免费试用。所有的价格功能都一致,但是只有最高级版本才支持电话和邮件服务功能。

 

RepriceIt

RepriceIt的用户同样可以设置规则进行调价,最高可以设定10个自动调价时间周期,包括设定是否每天自动调价还是特殊时间才进行调价。每分钟处理500个listing或者每小时处理30000listing。一共有7个月付费套餐,分别是9.95刀500SKU,16.95刀501-2000SKU,24.95刀2001-5000,29.95刀5001-10000,39.95刀10001-20000,59.95刀20001-50000和79.95刀50001-100000.最后这款工具提供30天的试用。

 

Seller Dynamics

Seller Dynamics同样是一款非常好用的亚马逊自动调价工具,用起来非常简单方便,可以根据个别SKU或者一组SKU设置多个调价规则,支持所有的亚马逊市场。此外这个统计可以帮助卖家将一个相同的SKU在不同的市场单独设定调价规则。有5种价格规则,收费是基于卖家的销售金额来计算。有兴趣的卖家可以去他们的官网了解一下。跟上一个调价工具一样,Seller Dynamics提供30天的免费试用。

 

那么亚马逊卖家们应该如何选择合适的调价工具呢?以下是一些参考因素

  • 调价工具的支持的市场
  • 调价工具的价格水平
  • 自己店铺有多个个listing
  • 对于调价需求的频繁程度
  • 对调价功能的掌控程度。
  • 调价软件的客服支持情况。

最后对于如何选择一款合适的调价软件,还是建议大家自己去多试用一下这些工具,每款工具都有提供一定的试用期,相信你用过之后一定能够找到一款合适自己的工具。